硒是人體必需的微量元素，正常來說，中國成年人每日食物外需補入一定量的硒，有抗癌、抗衰老、增強免疫力等作用。恩施，作為“世界硒都”這種硒資源相對豐富和集中，屬于高硒區(qū)，總含硒量是國外已發(fā)現(xiàn)最高含硒巖石的11倍，恩施市新塘鄉(xiāng)雙河漁塘壩的硒礦成為迄今為止“世界罕見和唯一獨立工業(yè)硒礦床”所在地，填補了全球無獨立硒礦床的空白。湖北天圓生態(tài)發(fā)展有限公司主要經(jīng)營農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖技術(shù)開發(fā)及技術(shù)推廣，在恩施也有著自己的養(yǎng)殖基地。

優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的定位是什么

天圓生態(tài)在恩施主要養(yǎng)殖金果梨，這種水果個頭大、營養(yǎng)價值高?！侗静菥V目》中記載“生者清六肺之熱，熟者滋五臟之陰。”由于在恩施當(dāng)?shù)胤N植，導(dǎo)致金國梨含有豐富的硒元素。按道理，這種水果既能養(yǎng)生又爽潤可口，屬于非常優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，市場應(yīng)該非常的大才對，但是銷量卻沒有想象中的那么好，那么是什么導(dǎo)致了這個原因呢？其實是產(chǎn)品本身的定位出了問題。2018年5月份，湖北田園生態(tài)發(fā)展有限公司的楊總找到了我們武漢信立浩達，希望能夠通過專業(yè)的手段解決銷售的問題。

我們在針對于天圓生態(tài)的這款產(chǎn)品“富硒金果”做過相關(guān)的市場調(diào)研和定位討論后發(fā)現(xiàn)，這款農(nóng)產(chǎn)品非常的高端，營養(yǎng)價值極高，甚至比市面上的一些保健品的價值更高。那么這樣的一款優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品定位是什么呢？在我們看來，一款優(yōu)質(zhì)的營養(yǎng)價值極高的農(nóng)產(chǎn)品，本身就是一款保健品，而保健品的大部分銷售形式是禮品。那么我們決定在包裝設(shè)計上，把“富硒金果”設(shè)計成一款高端的禮品，使它成為實實在在的“金疙瘩”。

用文化創(chuàng)意去改變農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化

我們在做產(chǎn)品包裝設(shè)計時，不希望“富硒金果”成為一款同質(zhì)化的農(nóng)產(chǎn)品。而是把恩施當(dāng)?shù)氐奈幕谌氲疆a(chǎn)品包裝中去，使得收到禮品的人感覺收到的不只是一份水果禮品，而是一份富有文化的紀念品。

說到恩施，想到的就是土家族，那么土家族的文化就成了我們這次提煉文化的重點。

女兒會、土司城都是恩施非常有名的文化建筑。我們希望把這兩種建筑放到包裝中去。

一大片一大片的金果梨林，一條清澈的河流從蝴蝶崖留下來，

穿過果林，女兒會、恩施土司城坐落于河岸兩邊，

恩施土家族人在河邊起舞，濃濃的文化氣息撲面而來。

整款禮品包裝選用的金色作為底色，使得整個包裝顯得更加的高端。

抗衰來、抗癌、非轉(zhuǎn)基因，都是整個產(chǎn)品賣點。

六個裝、四個裝、兩個裝，三種不同量的禮盒。

這個外包裝顯得既上檔次又非常得有文化的底蘊。

實實在在的使得一個優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品變成了一個高端的禮品。

武漢信立浩達一直提倡農(nóng)產(chǎn)品的包裝設(shè)計一定要有內(nèi)在文化，按照文化的內(nèi)涵與產(chǎn)品的目標(biāo)人群進行精準(zhǔn)匹配，這是文創(chuàng)品牌的重中之重，做完這兩個點才能開始設(shè)計包裝。根據(jù)硒元素和金果梨獨有的特性，提煉出抗衰老、抗癌、非轉(zhuǎn)基因等賣點，再通過提煉恩施當(dāng)?shù)氐耐良易逦幕?，找出能夠承載品牌傳遞的文化載體——女兒會、土司城等。一步一步的改變農(nóng)產(chǎn)品包裝的同質(zhì)化，通過差異化自身產(chǎn)品來增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值，從而達到促進消費者信任度和購買的目的。